"VIP答谢游"暗藏玄机：保险低价旅游的连环陷阱与防范之道

仅需几百上千元即可出国游玩！面对保险公司推出的这类"感恩回馈"福利，你是否也曾心动不已？6月17日，北京商报记者调查发现，日前河北金融监管局发布风险警示，直指部分保险机构打着"康养出行、户外团建、客户答谢"旗号组织的旅说会（借助旅游名义进行保险产品宣讲、推广）乱象。同样值得关注的是，近期文化和旅游部也公布了保险答谢游演变为诱导、强制消费活动的典型案件。金融、文旅两大监管部门先后发出警告，揭开了"保险+低价旅游"跨界营销背后的黑色产业链。低价旅游怎样精准围猎中老年人群？乱象治理多年仍屡禁不止，深层症结何在？消费者又该如何提前识别陷阱、依法维护权益？

千元出国游实为保险推销会场

仅需1200元，便能体验一场"感恩回馈"的六天出境游？当这样的"好事"降临老年人头上时，切莫以为占了大便宜，其背后通常隐藏着一把锋利的"镰刀"。

日前，河北金融监管局公布了保险旅游营销的风险提示，相关案例显示，某寿险公司资深客户王大爷，历年累计投保金额逾50万元。某日接到该公司员工通知，仅需1200元便可参与公司专属感恩回馈的六天出境游项目。启程后王大爷方才发现，活动组织者并不具备开展旅游业务的合法资格，同时主办方每天都会安排保险宣讲会，重点推介年缴保费10万元以上的分红型保险，强调"旅游专属折扣、仅限当日有效"，并对拒绝投保的客户实施冷暴力等手段施压。

事实上，这类旅说会活动大多由非专业机构操办，通过"封闭授课""展销晚宴"等形式挤占游览时间，进行长时间灌输式推销，行程品质大打折扣。河北金融监管局提醒，消费者参会时须提交身份证号、银行卡号等隐私信息，面临个人信息泄露隐患，财产安全无法保证，行程中各类人身意外事故难以得到及时有效处理，事后各方相互扯皮，追责举步维艰。

保险旅游团的骗局不止于"推销保险"，近期，文化和旅游部发布了旅游市场强制消费问题典型案例（2026年第三批），其中多起案件涉及保险客户旅游团诱导购物、强制消费等违法行径。部分机构组织的境外游行程中，个别购物点冒充"免税店"推销价格虚高的珠宝首饰；亦存在旅途中强迫购物等现象。从金融领域的"违规营销"，到文旅领域的"强制购物"，保险旅游营销乱象此起彼伏。

根除乱象须摒弃占便宜心理

接连不断的受骗案例、多部门连续下发的风险警示，为何未能彻底遏制保险旅说会等违规现象？

在苏商银行特约研究员付一夫看来，保险机构旅说会等乱象屡打不绝，根本原因在于违规代价低、监管存盲区、行业机制失衡等因素。付一夫分析，首先，违规获利远超处罚成本，此类低价旅游精准瞄准中老年优质客源，高额分红险能为机构和业务员带来可观佣金，相比丰厚的保费收入，监管层面的轻微罚款威慑力明显不足，难以抑制逐利动机。其次，跨领域监管存在缝隙，这类活动融合保险销售、旅游出行、异地购物三大场景，分别归属金融、文旅、市场监管等多部门管理，异地线下活动极易形成监管真空。此外现场洗脑宣讲、冷暴力胁迫等隐性违规行为取证艰难，大幅降低了违规被查处几率。

业内人士透露，多数保险分支机构唯保费规模是瞻，纵容此类违规获客模式，内部风控机制名存实亡。加之活动包装成客户感恩福利，有意规避销售备案规定、钻监管制度空子，且中老年消费者维权意识淡薄、投诉率低，最终导致乱象反复出现、屡禁不止。

洞悉乱象背后的利益链条与监管短板后，消费者应如何做好风险防控？河北金融监管局提醒，面对保险公司借客户答谢、感恩回馈之名推出的低价旅游项目，消费者务必保持警觉，主动远离此类陷阱，切勿因小失大而贸然参加。回避无资质旅游，远离违规营销场合，提升安全防范意识。

若消费者已参与相关活动，亦需强化维权意识，付一夫建议，务必全程保存录音、合同、付款凭证等证据，坚决不在行程中签署任何大额保单与消费协议；善用保险犹豫期无条件退保止损；遭遇强制购物、胁迫消费，即刻通过相关渠道投诉；针对保险违规销售行为，向金融监管部门检举，纠纷调解无果时，可通过民事诉讼依法挽回损失。