地平线创始人余凯：以用户价值驱动“外卷”，实现高价值销售

新浪科技讯 4月28日上午消息，在2026北京国际车展上，面对汽车行业激烈的同质化竞争和成本压力，地平线创始人余凯提出了一个不同寻常的策略：摆脱内部竞争，转向外部市场拓展。

余凯坦言，在当前汽车行业的模式下，车企、供应商和用户之间往往是三败俱伤的局面。他指出，同质化竞争导致价格压力向下传导至供应商，利润的缺失阻碍了具有竞争力的新技术的研发，最终恶劣的竞争环境损害了消费者的利益，导致他们无法享受到高性能、高品质的产品。

在他看来，内部竞争会让行业陷入停滞，变成一场“你多我少”的零和博弈。而地平线的做法是“不做内卷型企业，要做外卷型企业”。他进一步阐释，“外卷”的核心在于“大道至简，回归本源”，即专注于“用户体验和用户价值”这一关键点。

他提出了一个颇具挑战性的价值主张：“以前16万的车，能否因为我们提供的智能化体验卖到19万，并且消费者还心甘情愿地买单？这并非是否能做到，而是必须做到。”他强调，只有创造出真正的价值，才能实现多方共赢：车企能销售更高附加值的产品，供应商获得研发下一代技术的利润，消费者也愿意支付更高的价格，因为他们认可这种价值，认为这些功能并非摆设或简单的附加项。

余凯表示，地平线的初衷是“打造最优秀的技术和产品”，而“最好”的标准并非由公司或车企定义，而是由“消费者”来评判。正因如此，地平线选择了开放共赢的合作模式，并在业内被誉为“生态之王”。他强调，这并非刻意为之，而是源于协同与分工带来的最终效率。“不可能所有人都只吃‘麦当劳套餐’，无论是车主还是车企，都期望能享受到法式大餐或意式大餐的个性化体验。”（文猛）

责任编辑：杨赐

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