AI素材泛滥，真实感成新战场

昨日一个颇具看点的现象值得关注。 一方面，TikTok在4月15日持续发力Symphony，将AI视频生成能力直接赋能给品牌商和内容创作者。另一方面，同期行业媒体披露了一组令人沮丧的数据，预计到2026年，消费者对AI的热情将降至19%。 平台方正竭力推广AI技术，而用户却似乎对AI内容愈发感到厌倦。这或许预示着未来半年的素材投放将迎来一个重要的转折点。

如果您近期也有类似的感受，那并非错觉。

尽管素材的制作速度日益加快，但内容的传播效果（起量）并未同步提升。视频画面或许更加精美，然而完播率、转化率和用户停留时间却未必随之改善。您可能将问题归咎于投放模型，但很多时候，症结可能就隐藏在那些一眼便能识破的“AI痕迹”之中。

01 现状已变，并非AI失效

首先下结论：AI生成的素材并非失去价值。

恰恰相反，它的普及程度、成本效益和生成速度都在持续提升。TikTok等平台亲自下场，本质上是在宣告，未来基础素材的生产将如同水电煤气一样，成为一种普遍且易得的资源。

然而，问题也恰恰出在这里。

当人人都能以极低的成本批量化生产内容时，真正稀缺的将不再是“能否制作出来”，而是“能否吸引观众持续观看”。

您在浏览短视频时，或许已经对那种“味道”相当熟悉：人物皮肤过于光滑无瑕，口型匹配度略显漂移，情绪表达饱满却缺乏生活气息；开头几秒可能令人眼前一亮，但五秒后便显得空洞乏味。

这类素材在过去或许能够轻易骗取点击，但如今已越来越难奏效。

因为用户的认知也在不断进化。他们不一定能准确辨别“这是AI生成的”，但他们会凭借直觉感到“这东西不真实”，从而不愿意继续观看，不愿去信任，更不愿做出购买决策。

AI在降低内容生产门槛的同时，也显著提高了对真实感的门槛要求。

02 ROI为何被“AI感”侵蚀？

许多广告投手至今仍沿用旧有的思维模式来驾驭新的工具。

何谓旧有模式？即是将AI视为一个更快速的剪辑师、更廉价的模特或更高效的素材加工厂。这种想法并非全错，但只抓住了问题的一半。

另一半在于，无论是广告投放系统还是用户本身，都已迅速将“低质量AI感素材”归入了特定类别。

其问题并非出在技术层面，而是其传递的信号出现了偏差。

当一条素材在最初几秒就释放出过于强烈的模板化、拼凑感或虚假情绪信号时，用户的停留时间和互动意愿便会下降。停留时间的缩短意味着系统获得的积极反馈减弱，进而导致流量成本的上升。您所看到的表面现象是ROI（投资回报率）的下滑，而其根本原因在于素材传递的信号失效。

简而言之，AI本身并未直接导致ROI下降，真正拉低ROI的是“大家都在使用同一种AI生成的内容风格”。

这也是为何近期许多商家会产生一种错觉：明明素材产量大幅提升，但广告账户的运行却显得愈发吃力。

问题并非出在产量不足，而是同质化过于严重。

03 一个典型的反思案例

前不久，我与一个美妆品类的团队进行了交流。他们在一周内利用AI制作了80多条视频。

最初的策略相当直接：统一采用高颜值数字人，配以夸张的口播，并套用经典的“前后对比”模板。从效率上看，这似乎非常高效，老板起初也对此感到非常兴奋，认为终于能够以较低的成本实现大规模内容铺排。

然而结果如何？虽然获得了点击量，但实际成交效果不佳，投入产出比始终未能达到预期。

随后，他们进行了三项关键的调整：

第一，保留了真人实拍的细节，如手部动作、肤质表现以及实际使用过程，将AI的角色从“主角”转变为“辅助工具”。

第二，文案不再刻意追求华丽的“金句”，而是融入了更多生活化的表达，使其听起来更像是真实用户的口吻。

第三，将原本统一的精致包装，拆解为更具场景感的“门店体验”、“居家日常”和“真实吐槽”等不同风格。

调整之后，内容的爆量并未立即翻倍，但用户停留率、评论质量以及加购率均得到了显著改善，广告账户的疲劳感也明显降低。

这说明了什么？

用户并非反感AI技术本身，他们真正反感的是那些缺乏人情味、显得冰冷刻板的AI内容。

04 未来方向：如何优化您的策略？

如果您是一名广告投手，我建议您立即调整以下三个方面：

首先，不要将“批量化生成能力”视为核心优势，而应将“能否避免被视为批量生成”作为首要衡量标准。

其次，在素材测试中，不仅要关注题材和镜头语言，还要评估“AI的浓度”。针对同一个脚本，分别制作高AI感、低AI感以及真人混剪的版本，观察广告系统更青睐哪种形式。

第三，为团队建立新的内容标准：对于那些一眼看去非常精美，但却脱离现实生活逻辑的画面，应谨慎考虑是否立即投入大规模推广。

如果您是商家，也不要再盲目迷信“使用AI就能降低成本”。

真正能够帮助您实现成本节约的，并非AI技术本身，而是AI帮助您更快速地找到能够引起用户共鸣的真实表达方式。AI的应用应旨在缩短试错周期，而非放大模板化的生产模式。

未来最具价值的素材，并非最擅长生成的素材，而是最贴近真人、最还原现场、最能传递真实体验的素材。

05 一句实在话

许多人仍在讨论AI是否会取代内容制作团队。

我更关心另一个问题：AI普及之后，哪些团队会率先被淘汰？

答案可能相当直接。

首先出局的并非那些不懂得使用AI的团队，而是那些只会批量制造“AI味道”内容的团队。

平台将日益自动化，工具将日趋傻瓜化，真正拉开差距的，将是您对用户情感、真实场景以及交易信号的深刻理解能力。

因此，请停止询问“是否应该使用AI来制作素材”。

这个问题已经过时。

您现在真正应该思考的是，当整个行业都在拥抱AI时，您的素材凭什么还能展现出鲜活的生命力？

平台越是走向AI化，素材就越需要展现出“人”的特质。真正有价值的，并非强大的生成能力，而是摆脱机器痕迹、回归真实表达的能力。