折扣零售线上线下同步扩容，奥莱门店与特卖平台双线并进

“宁可买贵一点，也别多花冤枉钱”正在被新一代年轻消费者奉为信条，“质价比”逐步取代一味追逐“性价比”的消费思维，国内零售领域正经历一轮全新的价值重构。

2026年上半年，品牌折扣细分赛道热度不减——线下奥特莱斯客流量与销售额同步攀升，线上特卖平台如唯品会的高净值用户基数也在稳步扩容。

品牌折扣赛道景气度持续上升

昔日以“极致低价”为核心引擎的消费角逐，如今已迈入新的发展阶段——不再一味锚定价格最低点，而是向“品质与低价兼得”演进。消费者在被单纯低价吸引的同时，也会综合权衡品牌力、产品品质以及背后的体验、服务等因素后再作决策。

《2026上半年折扣零售行业报告》数据指出，2026年上半年全国新开折扣门店逾12000家，折算下来日均新开约67家。在折扣化浪潮下，消费者更青睐简单直给的让利模式，在折扣渠道完成购物正成为新习惯。

与此同时，消费者并不愿为低价让利而牺牲商品价值。以更低开销获取更高品质商品的诉求，为折扣零售打开了成长空间，奥特莱斯、折扣零售板块景气度随之走高，其核心在于品牌折扣精准契合了当下消费者“既要品质、也要实惠”的购物倾向。

线下奥特莱斯的表现尤为抢眼。2016年以来，3.0形态的奥特莱斯已从单一的购物场所，进化为融合购物、餐饮、休闲娱乐于一体的综合体验空间，成为城市周边短途度假的好去处。行业体量稳步扩张，2021年至2025年间，奥莱行业整体销售额近乎翻番。2025年全国奥莱销售额约2600亿元，2026年有望突破2800亿元，同比增幅达8.3%。

从具体项目来看，杉杉奥莱自2019年被唯品会收归旗下后，聚焦新一线、二线及核心省会城市有序扩张，门店数从5家增至22家，已跃升为国内开业门店数量最多的奥莱集团。2026年上半年，杉杉奥莱整体销售延续20%以上的高增长。

线下折扣门店布局提速、赛道角逐白热化的同时，线上特卖平台也吸纳了更多高净值用户。以唯品会为例，最新披露的财报显示，2026年二季度其GMV达506亿元，订单量1.82亿。会员层面，唯品会超级VIP（SVIP）用户数持续走高，目前已突破1000万大关。

折扣零售已进入“买方市场”

从上半年日均新开67家折扣门店的节奏，到奥特莱斯2026年预计突破2800亿元的体量，再到唯品会SVIP跨越千万门槛，品牌折扣的红利窗口已全面开启。但红利并非雨露均沾，能否承接这股浪潮，关键在于渠道能否契合消费者“既要品质、也要价格”的核心诉求。

价格只是基础门槛，由品牌、质量、体验与服务共同构筑的质价比，才是决定消费选择的终极标尺。这背后折射的是企业的选品眼光、供应链整合实力与库存周转效率。

品牌折扣的根基在于商品与价格的真实性。这要求平台具备扎实的品牌直供能力和高效的流通链路。

以唯品会为例，其商业模式核心在于“聚集大牌好货的稳定供给与具备竞争力的价格”。这种折扣并非依赖短期大促或临时性补贴，而是通过供应链优化让品牌商品长期维持稳定让利。这也是品牌折扣区别于传统促销的根本——消费者无需苦等“双11”，日常便能买到价格与品质兼具的正品。

品牌折扣的较量，归根结底是供应链效率的博弈。谁能用更短的链路、更低的成本将商品送达消费者，谁就能占据竞争主动权。

综合来看，在市场供给充裕、信息透明度提升的大背景下，折扣零售已进入“买方市场”。企业必须更精准地匹配消费者对品质、价格和体验的多重期待，方能在行业角逐中赢得持续增长。